因应Vista效应 金士顿朋友牌出招
针对高阶市场推出全新产品系列、以最值得信赖品牌形象满足市场需求
金士顿为全球记忆体模组龙头厂，在记忆体模组还未走入规格化、品牌化时，就已投入记忆体模组品牌市场，近年虽有不少国内外记忆体模组厂都以该公司为假想敌，还是无法撼动该公司的一哥地位，就算该公司错失最佳时机投入记忆卡产业，还是能在今天成为全球记忆卡第二大厂，再次开创该公司的另一项传奇，为让读者了解金士顿明年的市场布局，笔者采访到该公司亚太业务行销副总裁陈思轲。
品质、速度→成功两大关键
问：明年贵公司的产品布局和今年有哪些不同？
答：金士顿会成功，主因在品质及速度，此两大成功要素，让金士顿旗下产品稳定度及效能，总是可给予市场较高的想像空间。因此面对明年Vista效应，金士顿还是主打“朋友牌”，以最值得信赖的品牌形象满足市场需求，不管是DDR 还是到DDR2，铺货速度到销售还是维持最佳状态。针对高阶市场将推出全新产品系列，例如在全球电脑超频玩家最爱的HyperX系列，日前推出DDR2 1.2GHz版本，是少数能获得超微、华硕等晶片及系统大厂背书的记忆体模组产品。
另外在伺服器产品线中，为支援英特尔65奈米双核心技术Woodcrest所需的全新记忆体模组技术Fully Buffered DIMM-S，金士顿率先推出全系列产品。不管明年市场变化如何，金士顿都已站在最佳位置上，更能走在市场前端。
记忆卡产品方面，将针对手机记忆卡产品线再做努力，不管是mini SD、Micro SD等都将推出大容量产品，其他记忆卡产品线，还是以中（含低阶）、高阶做市场区隔，造卡技术以稳定为优先；随身碟则和今年差不多，分为两市场，企业用户市场将主打保密及多功能性产品，一般用户市场将在外观玩出全新的创意，如日前所推出的mini Fun系列为例，外观走Funny路线外，更内建游戏软体，明年将继续推出类似产品。
DRAM市场→明年第一季看好
问：对于明年DRAM市场表现有何看法？市场竞争者多会以金士顿为目标，贵公司如何看待？
答：12月的DRAM颗粒市场其实已算供货吃紧，并非模组市场热卖所造成，主因在于模组品牌厂及代工厂为抢搭明年初Vista效应，先行将产品做出存货或在市场先行铺货，因此明年第一季市场应有不错表现，相对颗粒厂不断开出新产能、Vista效应在第二季后可能回稳及Flash量能牵引的因素，将可能出现价格下滑。
对于竞争者会将金士顿当作目标，这就是一家公司的成功，尤其记忆体品牌之路不好走，以今年为例，第一季Flash价格不佳，金士顿还是能在今年维持30%的成长。再以市场行销来看，不少大厂以金士顿为竞争口号，也是一种行销策略。
以丰田汽车的凌志为例，当初要打入高阶市场时，都以德国双B为竞争口号，经这么多年，凌志虽已在高阶市场占有一席之地，但要和双B相比还是有一定的距离，以此来看，金士顿面对这些可敬对手时，都有一种期待的心态，因为只有竞争才有成长，过度的语言都只是行销口号。
公益活动→行销企业形象
问：金士顿是少数能以记忆体产品打出创新行销议题的厂商，在去年你个人印象深刻的行销活动有哪些？
答：金士顿每个月到每一季都有不少行销议题，这些行销议题只希望消费者对金士顿的产品及品牌有更深的印象，但以金士顿来说，能在这些行销话题中所创造出的销售利润，再做出回馈，反而更为重要。
由于金士顿创办人孙大卫及杜纪川在创办公司前，人生并非顺遂，公司成立前历经破产，之后再创金士顿的成功，因此深知取之社会，用之社会的道理，相对影响到员工对事情的看法。
以今年耶诞为例，金士顿和财团法人中华民国儿童福利联盟文教基金会共同为中部地区辅导家庭中，所选出的30位优良孩童举办耶诞餐会，将来自科技业的爱心，带给这些孩童。此外在今年初金士顿和STUFF杂志、台湾血液基金会、博伟等，一同合作捐血活动，以上都是对外可看到的活动，对于金士顿来说，还有更多的慈善活动一直都持续默默进行。
转自《台湾经济日报》
